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资源类别:资料分类 > 营销策划 > 销售策划
文件大小:1.71MB 更新时间:2014-06-05 09:23:25
文件格式:RAR 解压密码:guanli.xunzai.com
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文件描述介绍

迅载管理资源

  数人的生活理想

  “远”,构筑了[17英里]“唯一性”和“不可比拟性”的价值体系

  所以,[17英里]形象塑造的任务,将是放大“远”的价值

  一,传播语 〉〉〉

  东部以东,比远更远

  ◇放大远的属性

  ◇明确无误的传达方位信息

  ◇和东部海岸大梅沙物业群区隔开来

  ◇暗示“远逸”的生活理想

  ◇自由超然的生活格调,自信、自赏

  ◇一骑绝尘,具有开创性和引导性

  东部以东,比远更远

  海天逸形,无远弗届

  ■备选 〉〉〉

  超逸出尘,海域天风

  出尘之隐,海天之逸

  二,探讨形象塑造的可能性

  □[17英里]到底是怎样的一个地方ς

  □“海域生活”的实质到底是什么ς

  □“东部以东”的更远处,到底有什么值得期待ς

  □客户群的口味到底是怎样的,如何捕捉,如何沟通ς

  □即使是在来源地的美国,也很少人知道[17英里]

  □也许,[17英里]更适合去想象、去憧憬、去探寻……

  放大“远”的属性 〉〉〉

  □让人们在对“远”的想象中,自己去丰富去憧憬去塑造[17英里]的形象

  □可望不可及的******空间,可以产生一种的神秘感和尊贵感

  □悬念的诱惑,促成探寻、接近的冲动

  三,视觉表现

  〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉

  第三章,营销方案

  第一节,营销方式

  一,传播方式

  大众传播(ONE TO ALL)+ 点对点直销(ONE TO ONE)

  1,大众传播

  媒体:户外媒体+平面媒体+电波媒体

  职能:信息发布+形象广告

  ■小众媒体:金融类+财经类+生活时尚类+高尔夫类

  2,点对点直销

  《金融联生活周刊》、《白金杂志》、

  《经理人》、《财经界》、《环球企业家》、

  《生活元素》、《深圳假日》、

  《深圳航空》、

  《高尔夫杂志》、《观澜湖高尔夫球会会刊》

  ……

  ■直邮对象:私人会所+俱乐部+行业协会

  999会所、阳光会所

  名人俱乐部、嘉年华俱乐部

  深圳高尔夫俱乐部、观澜湖高尔夫球会

  律师协会、私营企业协会……

  ■焦点客户座谈:

  邀请焦点客户,集中座谈,

  共同探讨产品的可能性,

  发挥“小圈子文化”的链式效应

  ■贴身服务:

  置业顾问全程服务模式

  1,惠州油田、盐田港:

  推介形式:举办小型产品推介会“17英里海域酒会”

  二,集团客户开发:

  2,银行金卡会员:

  推介形式:中银联白金会员“17英里”联谊活动(与《白金杂志》合作)

 

  ……………………