某TII整合营销策略

资源类别:资料分类 > 营销策划 > 销售策划
文件大小:297.00KB 更新时间:2014-06-05 09:21:49
文件格式:RAR 解压密码:guanli.xunzai.com
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文件描述介绍

迅载管理资源

  18至25岁的女性,白领,传统但有品位,知识分子

  健康,品质,新鲜和友情

  品味生活

  一流的产品,一贯的高品质,可接受的价格,代表品味和地位

  关键内容

  价值定位

  品牌形象

  功能性益处

  情感益处

  价格

  历史

  形象

  联系

  价值

  体验

  个性

  资料来源:******咨询报告

  品牌定位需要回答一系列问题

  价值定位

  期望的

  品牌形象

  品牌提供哪些具体的功能上的好处ς

  品牌创造了哪些情感上的好处ς

  这些好处值多少钱ς

  什么是品牌的特征/个性ς

  品牌有什么故事/传统ς

  客户应该怎样看待这一品牌ς

  客户与品牌之间的关系应该是怎样的ς

  品牌代表什么价值ς

  客户对品牌的体验如何ς

  主要问题

  个性

  故事

  形象

  联系

  价值

  体验

  功能上的长处

  情感上的长处

  价格

  应建立持续统一的品牌形象,并通过整合营销积累品牌资产,为品牌运营奠定基础

  美丽、幸福

  经典、恒久

  浪漫

  一个美丽的女人,她享有浪漫的爱情,她很幸福,这使她的美丽经历岁月洗礼,但恒久不变

  稳定可靠的品质、细致贴心的服务、值得信赖、富有格调

  以品牌形象系统,统帅维纳斯的营销传播活动

  优化品牌化战略和品牌架构

  进行理性的品牌延伸,充分利用品牌资源获取更大的利润

  科学管理各项品牌资产,积累丰厚的品牌资产

  品牌策略

  示例

  多业务组合面临三种品牌组合模式

  洗发护发

  个人洁肤

  美容护肤

  延伸产品

  洗发护发

  个人洁肤

  美容护肤

  延伸产品

  延伸产品

  白色家电

  其它家电

  冰箱

  洗衣机

  彩电

  厨卫

  横向管理/不同业务群

  纵向管理/同一业务群的不同产品

  彻底细分型

  区别对待型

  完全一致型

  示意

  同时,通过多种驱动因素/手段来提高品牌价值

  手 段

  产品定位

  价格定位

  公共关系

  促销

  网点覆盖面

  店内位置/陈列

  客户服务/支持

  ……

  A

  (2%)

  价格 (RMB/kg)

  109

  103

  101

  99

  99

  91

  85

  38

  B

  (5%)

  C

  (5%)

  D

  (2%)

  E

  (7%)

  F

  (14%)

  G

  (7%)

  认知度

  信任

  满意

  交易

  动 因

  价值份额

  增长趋势

  (99-00)

  增长

  降低

  其它

  (57%)

  销量份额

  (%)

 

  ……………………